全产业链整合——上海国际乐器展焦点揭秘

  展会年年看,今年哪不同?作为一名专业观众当然不只是看看热闹那么简单,每年都讲质量,讲技术真是太俗套了吧,展会从来不缺好产品、好技术,机会才是硬道理。从乐器展筹备开始,小编全程跟踪,了解了多家厂商的情况,这里就先让我给大家透漏一点,全当抛砖引玉。

  产、销、学、演为一体的“全产业链整合”无疑是今年展会的最大亮点。无论从市场趋势还是从政策倾向看,艺术培训无疑是当下最热门的行业。与以往厂家侧重产品展示不同,伴随着国家新政的提倡,今年有诸多产销型企业将业务延伸至艺术培训及文化交流领域,其中以珠江及海伦为代表。于此同时,创新型企业一开始便已较好的定位介入整体文教市场,更是有异军突起之势,其中以凯笙琴艺、The One为代表的。近期有幸在展会前采访了凯笙总经理谢志春先生,看看他们是如何想如何做的。

  谢总表示:“当下不乏好的厂家,也不乏好的培训机构,更不乏好的交流平台,可要是产品做的好,培训做的好,文化交流做的好的公司却不多。凯笙在进入大中华区市场之前,便做了大量的市场调查,将自身定位为集“钢琴制造、艺术教育、文化交流”为一体的文教综合企业,而市场实践也充分证明了将这三者打通,能够让销量更将持续稳定,并使得相关业务节点利润最大化,最终实现以学促售,以售养学,以演兴学”。

  谢总给我举了几个例子:我们一家300平米的教学店,开业半年多学员突破300人,平均每月卖5-6台钢琴,多的一个月近10台的销量。上海旗舰店规模2000多平,开业三个月,学员近千人。这与我们的模式、产品质量、招生方法是分不开的。

  据了解,自2016年3月起,凯笙在原有产销优势的基础上,立足江浙沪,以1(旗舰店)+N(教学点)的市场开拓模式,在全国范围内迅猛地占领市场份额,截止10月,全国门店及分校已达75家。

  好钱不易赚,好花不常开。展会淘点商机出来才是最实在的。请持续关注2016上海国际乐器展焦点揭秘,接下来,小编还将分享更多的商机给大家。

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作者: 谢志春

一个行走在教育战线的老兵。教育不仅要“教”,也要“育”。教育不是谋生的手段,未必能让你有惊天动地的伟业,而是让坐在你对面的那个孩子,当他有一天长大了,能和爱人,不止讨论柴米油盐酱醋茶,还可以讨论琴棋书画诗酒花。

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