最近很多人和我探讨关于市场和销售的关系。我说市场重在前瞻。关于这，我想说两个故事。
第一个要和大家说得故事是：扁鹊的医术。
魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢？”
扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。”
文王再问：“那么为什么你最出名呢？”
扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去；中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明，名气因此响遍全国。”
第二个故事：曲突徒薪。
有位客人到某人家里做客，看见主人家的灶上烟囱是直的，旁边又有很多木材。客人告诉主人说，烟囱要改曲，木材须移去，否则将来可能会有火灾，主人听了没有作任何表示。
不久主人家里果然失火，四周的邻居赶紧跑来救火，最后火被扑灭了，于是主人烹羊宰牛，宴请四邻，以酬谢他们救火的功劳，但并没有请当初建议他将木材移走，烟囱改曲的人。
有人对主人说：“如果当初听了那位先生的话，今天也不用准备筵席，而且没有火灾的损失，现在论功行赏，原先给你建议的人没有被感恩，而救火的人却是座上客，真是很奇怪的事呢！”主人顿时省悟，赶紧去邀请当初给予建议的那个客人来吃酒。
很多人认为，足以摆平或解决企业经营过程中的各种棘手问题的人，就是优秀的管理者，其实这是有待商榷的，俗话说：“预防重于治疗”，能防患于未然之前，更胜于治乱于已成之后，事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制，可惜大多数的事业经营者均未能体会到这一点，等到错误的决策造成了重大的损失才寻求弥补。而往往是即使请来了名气很大的“空降兵”，结果于事无补。由此观之，企业问题的预防者，其实是优于企业问题的解决者。
08.15.04 | 生活随感, 财经管理 | 谢 志春
备注：此篇文章后来被网站转载无数。
这几天，为了自己不落伍，在Senly的极力推荐，我看了一遍韩剧《冬日恋歌》。也明白了为什么韩剧会流行的原因。
其实，感情的真实是永恒的真谛，看韩剧也是喜欢韩流的时尚青年的功课，但是那种与人为善的人间真情却是我们时时刻刻都可以着手的。
1、遇到乞讨者：遇到要钱的就给他（她）点饭，遇到要饭的就给他（她）点钱。
2、上车遇到老弱病残、孕妇：让座的时候别动声色，也别大张旗鼓。站起来用身体挡住其它人留出空位子给需要的人。然后装作下车走远点。人太多实在走不远，人家看你表示谢意的时候微笑一下。
3、雨雪的时候、天冷的傍晚或者是雪天的夜晚，遇到卖菜的、卖水果的、卖报纸的剩的不多了又不能回家，能全买就全买，不能全买就买一份，反正吃什么也是吃，看什么也是看，买下来让人早点回家。
4、遇到迷路的小孩和老头老太太，能送回家送回家，不能送回家的送上车、送到派出所也行，如果有电话的替老人或小孩给家里打个电话就走，反正你也不缺那两个电话费。
5、遇到迷路的人打听某个地址，碰巧你又知道，就主动告诉一声。别不好意思，没有人笑话你。
6、捡到钱包就找找失主，如果你实在缺钱就把现金留下。打电话告诉失主就说你在厕所捡到的。把信用卡，身份证，驾驶执照还给人家，一般人家也不会在乎钱了。把人家的地址记在你的笔记本上，以后发达了去找人家道个谦，把钱还给人家。
7、遇到学生出来打工的、勤工俭学的，特别是中学生、小姑娘。她卖什么你就买点，如果她不是家庭困难，出来打工也需要勇气的，鼓励鼓励她吧。
8、遇到夜里摆地摊的，能买就多买一些，别还价，东西都不贵。家境哪怕好一点的，谁会大冷天夜里摆地摊。
9、如果钱还宽裕，别养二奶，偷偷养几个贫困山区的学生。别让人家知道你是谁，要不然见面了多尴尬，多不好意思。但是你心里一定会觉得舒坦，比包二奶提心吊胆的要好的多。
10、如果时间还宽裕，而且碰巧觉得我的博客还顺眼，那就给我留个言，总比去看很多无聊的垃圾网站舒服。
08.15.04 | 时事杂谈, 生活随感 | 谢 志春
随着中国加入WTO，企业在经济全球化的大背景下，将逐渐失去政府政策上的保护和低廉的劳务成本优势，过去企业凭借的传统“经验管理”必将失灵，知识型的现代企业管理将是企业未来快速发展的向心力。只有落实和完善企业的现代管理制度，才能适应企业的未来发展需要。而现代采购管理是企业现代管理中重要的组成部分，是生产经营的重要一环。
众所周知，公司的根本目标是追求利润最大化。增加利润的方法主要在两方面，一是开源，二是节流。对我们来说，开源主要是增加销售额。要在同样的采购和生产成本下大幅提高公司的利润，那么对公司的销售能力将会有更大的挑战；另一方面，优化采购管理，降低采购成本，在同样的销售额的情况下，也能实现企业的利润增加的最终目的。
常说的采购管理是指我们供应部按已确定的物资供应计划或生产计划，通过市场采购、加工订制等各种渠道，取得生产经营活动所需要的各种物资的经济活动。过去采购供应部门一直被认为是“幕后英雄”，甚至有人认为采购是孤立的职能，但随着企业的发展和市场经济的不断革新，采购人员也将逐渐从幕后走上经济舞台。
企业生产能力的发挥，将受到采购供应的制约。采购在许多方面都反映了企业的战略能力，它们已被视为与市场直接相关的一系列价值增值过程，集中反映了企业的市场创新能力和价值传递能力，可以说“采购”业务的状况是企业整体运营状况的晴雨表。随着采购的地位从技巧型职能转向战略性地位，采购对人员和部门管理提出了新的课题，这就要求我们建立和适应现代采购管理制度。
现代采购管理是企业为了达成产销计划，从适当的供应商（Right Vendor），在确保适当的品质（Right Quality）下，于适当的时间（Right Time），以适当的价格（Right Price），获得适当数量（Right Quantity）的物料或服务所采取的一系列管理活动，即采购的“5R”原则。因此我们必须研究如何在获得物料或服务过程中，统筹兼顾采购的事前规划，事中的执行，事后的控制维护，以达到维持正常的产销活动，同时降低产销成本，实现我们的采购供应目标：密切供应商关系，保障供给，降低采购成本，保证采购质量。
第一部分 科室采购负责制是落实现代采购管理的支点
随着集团生产规模的不断扩大，相应地给采购供应管理增加了许多难度。供应采购部门将以科室岗位负责制为支点，实行分类采购专项专人岗位落实，建立采购队伍的激励机制，为企业的生产提供高质高性价比的生产原料和物资，落实现代采购制度，实现企业的生产经营战略。
科室岗位负责制是以科室为单位，进行分类协调采购，以岗位为考核和落实支点，进行专人专项采购管理。同时，在以科室为单位的采购管理运作中，要注意掌握采购中的几个因素：
1．数量就是力量。这是谈判课程中基本的原理。买方的采购批量是买方在谈判中的最大优势，但具体如何合理运用这个优势，却取决于不同的采购战略。对于某些生产资料的采购，其采购批量上的优势是相当明显的。为了维持价格的竞争性，同时也为了分散风险，常常要维持两到三个供应商。另外一方面，某些物料的采购，尤其是品种繁多的低值物品，单项商品的采购规模并不一定很大。如果仍然采取分散采购，则是自己削减自己的优势。这种情况下可以将同类商品，甚至不同类的商品进行合并采购，从而提升谈判的力量。试想，如果我们有近百项年采购量在几千元左右的商品，如果单独采购各项产品，将没有一项可获得采购优势，而且因为要与数百个不同的供应商交易，厂商的采购成本也是相当巨大的。但是如果能将这千项物品集中从一两个供应商那里采购，该厂商就是年采购量数十万元的大客户，没有一个供应商会忽视我们的存在。
2．选择综合性供应商。如果我们要合并采购项目，有时一个具有综合能力的中小型公司可能更能满足我们买方的需要。对单一物料的制造商而言，单一客户的采购量未必很大。虽然他们具有成本优势，但其提供给我们买方的未必就是最好的价格，并且他们很少有为单独为某一客户储备大量的库存。相比之下，通过服务灵活的综合性供应商进行采购时，买方庞大的采购批量往往能够获得特别的折扣，我们买方可以要求供应商储备一定的库存量，从而将自己的库存削减到最小。而当我们买方由于生产计划波动等原因而取消某些物料的采购订单时，因为大部分库存放在供应商那里，这部分损失可以和供应商一起分担，而且供应商还可以通过自己的销售渠道把这些多余的库存销售给其他客户。在供应商库存管理的支持下，企业生产在物料供应上也就有了保障。不仅如此，供应商通过增加库存和提供额外服务等手段，也可以与我们结成相当紧密的伙伴关系。供应商通过大批量的商品进出，实现薄利多销的目的；而当客户有其他的需求时，他们也往往会成为首选供应商。这是实际上是一个双赢的局面。
3．近地域采购。运输的时间和成本在物料采购中的作用不可低估。物料的交货期中大约有四分之一的时间是被用在了运输上。特别是一些低价值产品，长途运输无疑将增加采购的成本，有时甚至可能超过物料本身的价值。实际上很多厂商都注意到了这点。例如，诺基亚在建设北京经济技术开发区的星网工业园工程中，也邀请了他们的主板、电池、机壳等主要物料供应商在开发区建厂。在整个星网工业园中，诺基亚的物料可以做到随用随取，基本实现了零库存。
4．ERP系统的运用。ERP(企业资源管理)系统的应用无疑可以提高企业使用各种资源的效率。对于我们目前的情况来看，虽然没有实现完全的ERP管理，但是已经初步实现了电脑信息化管理，部门内部通过局域网的信息和资源互通互享，可以提高运作的速度，减少出错率，增强计划的准确性，从而带来采购成本的相应下降。
5．诚信的工作态度。“动荡经济”的到来使竞争法则从公司之间的竞争转为供应链联盟之间的竞争。良好的供应商关系是构建供应链联盟的基础，供应商关系管理因而成为决定企业竞争力的重要因素。良好的供应商关系是通过诚信互利的合作达到的。良好的信用纪录可以极大地提升采购方在谈判中的地位，采购员在向供应商要求更合理的采购条件时也不会难于启齿。同时，良好的供应商关系常常可以使买方在物料短缺时仍能以相对合理的价格及时得到供货，在供应充裕时又可以获得相当优惠的价格。
同时，以科室岗位负责制为基础的企业采购供应管理制度中，还将加强采购队伍的建设和管理，激励和监控采购人员。我们企业供应链的主要成本是产品的直接材料，影响成本的因素有两个：采购价格和采购量。前者反映采购人员对行业的了解程度情况；后者则反映采购人员与市场、研发、计划、预测部门的沟通。这两者在采购行为上则表现为如何依据内部需求和外部供应变化，把握最佳时机和各类供应商进行谈判。加强对采购人员的培训，包括对专业采购技能、沟通能力等的培训；适时对供应商进行培训，将采购方的企业文化、采购运作方式渗透到供应商当中，这些都是必要的。
激励是管理的支持，有效激励的前提是明确的标杆和目标。建立监控体系和激励机制使采购团队在面对大量现金流和物流的环境中摆正了自己与公司的关系，有效的管理方法能提高工作效率。然而，如何将管理制度与管理方法有机结合，在提高效率的同时，使采购员能一切从公司利益出发，这是留给供应部每一个成员用实践来回答的问题。
第二部分，利用信息手段，制定采购的最优计划，实现成本控制
今年年初，国内钢材价格一路飙升。钢铁业内人士当时均众口一词认为：钢价全年将坚挺上扬。但事实截然相反，钢价仅在两个月后就急速回落。3月中旬以来国内钢材特别是建筑钢材价格出现明显回落。其中，螺纹钢价格在4月9日至5月21日的5周时间里暴跌944元／吨。据判断，前段时间不少中间流通商和用户对后期价格走势预期向上，中间环节存在投机囤积，钢厂也跟风涨价，造成买方恐慌心理。但国家一系列调控政策在4月份集中出台，使部分囤货的流通商担心后市行情急下，急于抛售存货，造成市场人为需求急剧下降，价格大幅下挫。以上价格的大起大落，都取决于企业对未来行情的预测，取决于企业对行情的深入分析和国家政策的深刻领会。如果能正确掌握行情信息，正确估计未来价格取向，就能制定最优的采购计划，最大限度地降低采购成本。而这，就是信息的魅力。
信息系统是指为决策提供依据而收集、整理、分析各种企业内部和外部与企业经营活动有关的质和量的资料系统。对信息系统进行分析至为重要，因为决策和战略制定的质量很大程度上取决于所收集信息的数量和质量。对我们来说，目前的信息主要集中在以下方面：
企业内部：
1. 生产部门下一阶段的生产计划
2. 销售部、市场部的产品销售情况
3. 仓储物流部门的库存信息
4. 新产品研发部门的信息
5. 企业决策层下一阶段的战略
6. 预测部门的研究报告
企业外部：
1. 所采购产品的行情趋势
2. 行业经济运行情况
3. 国家相关的政策法规
4. 行业内竞争对手的情况
5. 与行业相关的社会活动
6. 海外市场的情况
7. 产品新材料或替代产品的研发情况
8. 。。。。。。
在收集汇总以上信息后，通常按照以下的4个步骤进行整理分析：
第一阶段是对行业和大环境相关的外部资料进行全面分析。总结出产品未来的发展趋势，价格趋势，以及产品是否有替代产品等，这是供方信息。
第二阶段是对企业内部的生产计划、战略规划、销售预测等进行分析，总结出企业的在不同时期的不同原料的需求状况，这是购方信息。
第三阶段是根据部门情况、供应商情况、资金情况等评定采购的能力。
第四阶段根据上面的三个情况汇总，制定具体的采购计划，做到从适当的供应商，在确保适当的品质下，于适当的时间，以适当的价格，获得适当数量的原料，从而达到保障生产供给，降低采购成本，减少库存耗费等目的。
信息，是企业未来的重要核心竞争力之一，谁掌握了最及时最准确的信息，谁就能在市场上占得先机，获得优势。作为与市场结合最紧密的采购活动，信息更是采购人员的生命线。充分发挥信息的作用，为企业决胜未来提供重要的支撑。
现代的采购管理是一个大课题，对采购人员提出了更高的要求，全体采购人员更应该抓住企业发展的良好机遇，不断学习提升业务能力，用实际的工作来实现现代采购管理。
07.15.04 | 时事杂谈, 财经管理 | 谢 志春
品牌营销的发展可分为三个层次：
第一层次为产品与战术营销，是以品牌建设为基础，追求品牌知名度，但不强求品牌差异化，以市场拓展为重心，运用营销手段攻掠市场，比如前几年的波导手机，在摩托罗拉、诺基亚、爱立信等外国品牌占据绝对优势的手机市场，强势崛起，谱写了最有中国特色的营销传奇；目前我们还处在这个阶段。
第二层次为品牌差异化营销，核心思想是“细分市场，针对目标消费群进行定位，导入品牌，树立形象”。 关键是积极寻找市场空白点，选择目标市场，挖掘消费者尚未满足的个性化需求，开发产品的新功能，赋予品牌新的价值。澳西奴就是一个很好的例子，他以年轻时尚年轻人为消费目标，中低价格为核心，迅速成为该消费层的首选家纺品牌。接下来还有有更多得比较成熟的家纺企业进行这方面的战略推进。
第三层次为整合营销，概括地说就是“行业整合，合纵连横，造势集力”，它的核心是“合纵连横”，在营销产业链中，不同的利益单位通过灵活多变的方式合作或结盟，壮大自身的力量，形成系统性核心竞争优势，对抗和压制链条中其它的利益实体，取得更大的市场优势，进而达成营销目标。
（节选自我的《品牌营销—-发掘钱袋后面的金山》）
06.15.04 | 时事杂谈, 财经管理 | 谢 志春
还记得小时候，幼儿园的老师问我们，长大后想做什么？自己举着小手，自豪地回答：“我要做一个科学家。”每次放学后，自己还不忘到附近的大树底下坐一会，期待着有一天也掉下个苹果，可是一直到自己离开那座城市，始终都没有苹果光临我的脑袋。我们家也就一直没有迎来另一个牛顿！
到了念书的年纪，看多了白求恩，于是立志做一位救死扶伤的医生，后来又觉得医生只能救一个人的身，不能救一个人的灵魂，又希望自己成为一个鲁迅。多年以后，不但医生没有做成，而且一看到别人流血就头晕。同样，鲁迅的文采和哲理我一分也没得到，反倒把他的书生气继承下来了。
多年已经过去了，原来呀呀学语的幼儿园的小朋友，如今成了奔波在工作与生活之中的一颗棋子。回首过去，曾经光怪陆离的许多梦想已经都让我遥不可及，但是我并不遗憾，因为我知道，我用自己的努力证明，我的父母少了一个牛顿，却多了一个孝敬的孩子，医院少了一个医生，却多了一个志愿者，文坛少了又一个鲁迅，却多了一个网络爱好者…….
互联网是一个充满梦想的地方，我们常常可以听到梦想破灭的清脆的声音。但是此起彼伏的声音并没有让我们退却，我想，只要我们努力，即使某个梦想破碎了，但是当我们低下头来的时候，脚底下已经为你准备了另一份丰富的礼物。
所以如果有一天，你原本设计好的理想成了你的梦想，那么你不妨告诉自己，不要气馁，因为有一个人用自己的一生验证了一个道理：只要努力，理想和梦想就会变得只有一步之遥 ，在每一个梦想的旁边都会有一个理想。
那个人的名字叫：谢志春。
(这是2002年集团企业报要我写的一段短文，现在读起来。。。。)
05.15.04 | 生活随感 | 谢 志春
以下文章节选自阿里巴巴网站对我的访问，文章略有修改，2004年4月 William采访整理
原文链接
笔者在采访谢志春时，了解到该企业的发展史其实也是中国外贸企业从“二传手”到代理加工，再到自创品牌的成功模板。不过对于该企业今后的发展，谢志春提到该企业要实现自有品牌的战略，并且就如何利用电子商务快速实现自有品牌战略谈得非常的深入，现将访谈的内容整理呈现给大家。
专注OEM，还是自创品牌？
一、OEM让企业受益匪浅
OEM是非常好的“借鸡生蛋”的方式，OEM的好处是可以增加企业的获利机会和提高企业自身的制造能力，同时企业也能在企业管理、企业规范方面获得质的提升。
与该企业合作的企业都是一些国外的大型终端零售商和家纺行业的巨头，他们的需求量很大，一个订单往往上千万美元，该企业通过与这些巨头的合作，实现了制造能力的飞速提升，加速了企业实力的积累，无形之中更缩小了企业与国际一流企业在管理和运作方面的差距。
二、自创品牌是未来之路
由OEM到创出企业自己的品牌是每个企业梦寐以求的事。因为拥有强势品牌才能在市场上有竞争优势，或有更好的利润空间。
沉溺于OEM是存在风险的，国内的家电、IT行业就是很好的例子，很多企业的利润都很薄，甚至有的与成本价持平，这对一个企业来说是非常危险的。该企业今天的业绩非常好，早已迈过了依靠OEM获得生存的初级阶段；但同样需要居安思危，因为企业要发展就一定要有自己的品牌，品牌是企业在市场竞争中的法宝，只有这样才能为未来的持续发展打好基础。
三、自创品牌存在风险
创立自有品牌需要慎重，做自有品牌会带来高利润，但企业的风险也在增加，企业必须投入资金进行品牌建设、管理和维护推广、终端开拓、以及人员配备，这是任何一个从OEM企业走过来的制造企业都必须面对的风险。该企业敢于投入的原因在于通过长期的OEM合作，具备了一定的实力，并且已经积累了很多经验。
（笔者观点：OEM就好像你是一家餐馆聘请的厨师，你只管炒就行，而要做自有品牌的话，你就是餐馆的老板了，需要考虑买什么菜，怎么配置，怎么去做，还要保证客户吃得非常满意愿意做回头客。可见OEM只是整个商业过程中间的一段，而做自有品牌的经营，是一个比较完整的过程，是更复杂更系统的商业运作。）
自创品牌，电子商务助一臂之力！
选择利用电子商务加快实现自创品牌战略，是经过该企业集团领导详细调研后作出的决定。通过与电子商务网站的合作，更加确认了这种投入的可行性，目前每天都有1－2条询盘，在今年初法兰克福展期间通过首页上的广告推广，更是获得了超过10倍的买家关注。网络出口总额日渐增长，通过网络增长的新客户也在不断上升。
一、优化买家层次
过去该企业的客户主要是大买家，业务量大但比较单一，通过加入电子商务网站“中国供应商”，中小买家的询盘不断增加，不仅提升了业务量，还了解中小买家的特点和需求。
二、优化客户区域结构
过去该企业的客户主要是欧美市场的买家，现在不仅增加了大量新的欧美买家，还增加了其他地区的买家，包括过去从没涉及的东南亚、南亚、东亚等地区。获得新买家的同时，还间接了解了市场的发展趋势，为企业的决策提供了很重要的支持。
三、优化信息传递
过去买家要了解该企业，需要费很多周折，现在依托电子商务网站这个世界级的平台，不仅能随时发布最新的信息，买家获取资讯也更便捷，同时很多买家也是会员，彼此之间的沟通更和谐了。
结束语：
谢志春还谈到，随着买家的询盘量越来越大，为了保证及时的回复，目前由公司领导亲自带领一个小组负责回复电子商务的询盘，并将在以后成立专门的市场部门和信息部门，有意向的买家信息会分发给10余个业务部门由他们具体跟进。现在对买家询盘的回复很全面，根据不同的情况会提供不同的详细专业的计划给买家。笔者认为这是企业实力的体现，该企业在跟进买家中的优势来源于长期外贸操作的积累。
在此祝该企业早日实现自有品牌战略，利用电子商务推动更广阔海外商机！
受访人：谢志春
05.15.04 | 网络风云, 财经管理 | 谢 志春
随着新经济时代的到来，经济全球化和高科技这两大因素为未来的市场竞争提供了更加具有挑战的动力，不久的将来，企业与企业之间的竞争将演变成为品牌与品牌之间的竞争。
众所周知，中国自实行市场经济以来，市场经历了两个让我们记忆犹新的阶段：广告主导阶段和营销主导阶段。在广告主导阶段，广告是企业最重要也是最有效的传播手段，出一招好广告，就可以坐一方天下。93年的中央电视台广告标王孔府家酒凭借《孔府家酒，叫人想家》在中央台播出后，便迅速崛起，畅销全国。在营销主导阶段，由于市场逐渐走向成熟，广告的作用不再被神化，广告作为一种常规手段与渠道、价格、公关、促销等手段一起为企业的整体营销贡献力量。
而如今，随着国际品牌加入中国市场竞争，中国企业亲眼目睹可口可乐、麦当劳等世界一流品牌，挟品牌之雄风横扫天下，如入无人之境，在惊诧、感叹之余，一些高瞻远瞩的有识之士纷纷拿起品牌的武器，为自己企业在未来十场战争中做好准备。可以预见，品牌营销的时代已经来临！
实际上，两个重要的变化是品牌营销的导火索。第一，随着生活水平的提高，人们对产品的需求不仅满足“衣为遮体、饭为充饥”这样产品实用性的追求，而且还有对产品带来的心理感受的追求；第二，随着产品本身物理性质的趋同性增大和利润率的降低，必然会产生产品以外的内容来区分产品和提升利润率。而品牌无疑是迎合这两个需求的很好的载体。
产品是冰冷的，而品牌是有血有肉有灵魂有情感的，产品会过时落伍，被竞争者模仿，而品牌则是独一无二的。在西方，品牌被人们称为经济的“原子弹”，被认为是最有价值甚至是暴利的投资。国际市场的普通规律是：20%的强势品牌占据着80%的市场。反观我们企业，我们在和国外知名品牌合作、贸易过程中，清醒地看到了自己在整个产业链中的位置，也清醒地看到了我们的下游企业和我们在利润分配上的差异。多哈会议正式宣告中国加入WTO，未来的市场将没有国内市场和国际市场之分，中国企业将和一大批世界级的品牌同台竞技，而决战的重要手段就是品牌营销。
所以，走品牌营销之路是企业未来核心竞争力的奠基工程，是企业未来决胜市场的关键之招。
(节选自我在集团公司会议上的发言《品牌营销—-发掘钱袋后面的金山》)
04.15.04 | 时事杂谈, 财经管理 | 谢 志春
一些新朋友在访问我的网站时，问我最多的一句话是：Blog是什么？
其实Blog的解释铺天盖地，每个人都有自己的理解。在我看来，Blog是一种文化，是一种网络交流的新形式。
纵观现在的网络交流，大概主流的有这么几种：Email, BBS, ICQ, Blog
Email:是最受到大家认知的一种，每个上网的人都或多或少地拥有几个邮箱。最近的免费邮箱扩容大仗，更是添了一把火。 Gmail的出现，改变了提供商对mail的态度，多少给普通百姓带来了一些好消息。就比如，我的hotmail邮箱，平时只有2m，经过网络上大家介绍的方法，我扩容到25m,现在又听说，要增加到250m。虽然不知道大邮箱到底能带来什么，但是我们仍然期待扩容的带来。
BBS:这是交流方式的一种改变，从email的私下交流，变成了公开的交流，BBS一度是许多个人网站的必备栏目。网上的免费BBS程序也是铺天盖地。我的BBS 曾经也是人声鼎沸。曾经使用的免费BBS称序有：asp的动网做的最出名，CGI的雷傲的最好，php不带数据库的有BMB 和 ofstar, 带数据库的有VBB,IPB等。
ICQ:应该说在国内，代表的可能不是icq，而是qq，记得我们最早使用的icq时候的那种兴奋，那时在国内还是鲜为人知。这类软件我用过3个，icq，qq，msn，三个比较起来，icq的一般都是老网民，或者和国外交流的比较多，qq给人的感觉是青少年的东东，现在我已经不用了。MSN主要用在工作上。
那么Blog呢？Blog是另外一种交流的方式，和email相比，Blog侧重于公开，和BBS相比，Blog中个人的观点更为明显。和Icq(QQ)相比，Blog侧重于深度的交流，以网页的形式展示自己的观点。
所以，Blog是未来的一种网络交流形式，是一种展示自己的新形式。
04.11.04 | 常用软件, 建站分享, 网络风云 | 谢 志春
自己的网站几经改版，变了很多次，每一次都不知道该怎么确定主题，门户网站做过，个人生活的网站做过，论坛做过，等等，看惯了网络的变化，把自己的网站做成了Blog……
仔细算来，我应该算是比较早的网民之一。还在96-97年的时候，我就开始对ICQ着迷了，那时候的我的ICQ号码都是很小的，还记得自己在解放日报电脑专刊撰文介绍ICQ。号码现在还留着一个：11228854，已经是8位的了。紧接着有了自己的第一个网站，虽然只有简单的几个页面，但是仍然能够感觉到网络带给我的激情和梦想。后来，我们利用学校的服务器，开设了自己的空间，虽然是通过教育网连接，当时的速度也慢得可怜，但是那里仍然是我们的挥洒思想的天堂。
转眼过去7-8年了，网络的天地发生了很大的变化，原来流行的ICQ已经渐渐被淡忘了。原来我们老网民不屑的OICQ（QQ）也在中国风行起来了，还有MSN等等。那些在NASDAQ淘金的网络公司也经历多少起伏，NTES的股票从几十美元跌到一个美元以下，后来又到了五六十。原来网络公司的精英员工慢慢变成了许多少男少女和一些初出校园的毕业生的身影。而我依旧在这个天地里面，由着自己的性子继续驰骋。我的网站也经过多次地改版，在繁华的网络世界里面，我想重新开一个偏僻的田地，默默地耕耘。
03.1.04 | 常用软件, 建站分享, 生活随感, 网络风云 | 谢 志春
