第一层次为产品与战术营销，是以品牌建设为基础，追求品牌知名度，但不强求品牌差异化，以市场拓展为重心，运用营销手段攻掠市场，比如前几年的波导手机，在摩托罗拉、诺基亚、爱立信等外国品牌占据绝对优势的手机市场，强势崛起，谱写了最有中国特色的营销传奇；目前我们还处在这个阶段。

第二层次为品牌差异化营销，核心思想是“细分市场，针对目标消费群进行定位，导入品牌，树立形象”。 关键是积极寻找市场空白点，选择目标市场，挖掘消费者尚未满足的个性化需求，开发产品的新功能，赋予品牌新的价值。澳西奴就是一个很好的例子，他以年轻时尚年轻人为消费目标，中低价格为核心，迅速成为该消费层的首选家纺品牌。接下来还有有更多得比较成熟的家纺企业进行这方面的战略推进。
第三层次为整合营销，概括地说就是“行业整合，合纵连横，造势集力”，它的核心是“合纵连横”，在营销产业链中，不同的利益单位通过灵活多变的方式合作或结盟，壮大自身的力量，形成系统性核心竞争优势，对抗和压制链条中其它的利益实体，取得更大的市场优势，进而达成营销目标。

（节选自我的《品牌营销—-发掘钱袋后面的金山》）

随着新经济时代的到来，经济全球化和高科技这两大因素为未来的市场竞争提供了更加具有挑战的动力，不久的将来，企业与企业之间的竞争将演变成为品牌与品牌之间的竞争。

众所周知，中国自实行市场经济以来，市场经历了两个让我们记忆犹新的阶段：广告主导阶段和营销主导阶段。在广告主导阶段，广告是企业最重要也是最有效的传播手段，出一招好广告，就可以坐一方天下。93年的中央电视台广告标王孔府家酒凭借《孔府家酒，叫人想家》在中央台播出后，便迅速崛起，畅销全国。在营销主导阶段，由于市场逐渐走向成熟，广告的作用不再被神化，广告作为一种常规手段与渠道、价格、公关、促销等手段一起为企业的整体营销贡献力量。

而如今，随着国际品牌加入中国市场竞争，中国企业亲眼目睹可口可乐、麦当劳等世界一流品牌，挟品牌之雄风横扫天下，如入无人之境，在惊诧、感叹之余，一些高瞻远瞩的有识之士纷纷拿起品牌的武器，为自己企业在未来十场战争中做好准备。可以预见，品牌营销的时代已经来临！

实际上，两个重要的变化是品牌营销的导火索。第一，随着生活水平的提高，人们对产品的需求不仅满足“衣为遮体、饭为充饥”这样产品实用性的追求，而且还有对产品带来的心理感受的追求；第二，随着产品本身物理性质的趋同性增大和利润率的降低，必然会产生产品以外的内容来区分产品和提升利润率。而品牌无疑是迎合这两个需求的很好的载体。

产品是冰冷的，而品牌是有血有肉有灵魂有情感的，产品会过时落伍，被竞争者模仿，而品牌则是独一无二的。在西方，品牌被人们称为经济的“原子弹”，被认为是最有价值甚至是暴利的投资。国际市场的普通规律是：20%的强势品牌占据着80%的市场。反观我们企业，我们在和国外知名品牌合作、贸易过程中，清醒地看到了自己在整个产业链中的位置，也清醒地看到了我们的下游企业和我们在利润分配上的差异。多哈会议正式宣告中国加入WTO，未来的市场将没有国内市场和国际市场之分，中国企业将和一大批世界级的品牌同台竞技，而决战的重要手段就是品牌营销。

所以，走品牌营销之路是企业未来核心竞争力的奠基工程，是企业未来决胜市场的关键之招。

(节选自我在集团公司会议上的发言《品牌营销—-发掘钱袋后面的金山》)